反向定制与无界零售成京东家电独占61%市场份额秘诀

这几年，全球大品牌与京东电器合作后，业绩都大幅增长。随着京东家电的不断扩大，几乎所有家电大牌都与京东进行了深度合作。在消费升级的大趋势下，消费者的需求日益个性化。正因如此，近年来涌现的按需生产的“反向定制”新模式，对消费者的各种需求实现精准对标，将极大提高消费者的热情，同时也会激发品牌商不断开发新产品的积极性。特别是京东，更是凭借反向定制产品，稳居线上市场份额第一的宝座。

近日，国家统计局主管的中国市场信息调查业协会发布《2019年Q1中国电器线上市场分析报告》指出，线上已经成为家电市场的主要渠道，市场规模占据整体家电市场的三分之一以上；京东占据线上61%的份额，其龙头地位牢不可破，天猫和苏宁分别为27%和9%，与京东差距较大。而在此前，工业和信息化部赛迪研究院于8月发布的《2018年上半年家电网购分析报告》显示，京东连续四年以超过60%的家电网购市场份额确立了行业中不容置疑的地位。

“京品家电”备受追捧独占全渠道第一

据《报告》介绍，在消费升级的大趋势下，消费者的需求日益个性化。正因如此，近年来涌现的按需生产的“反向定制”新模式，2018年9月，京东家电与家电厂商联手推出C2M反向定制产品“主销家电”，需要定制以满足消费者的个性化需求，引领家电逆向定制化高度。据悉，“京品家电”是基于京东深层次的用户数据，分析目标消费群体肖像，用户行为数据等，全面了解消费者的购物需求，并与国内外家电厂商合作带给消费者更高品质，首选人性化家电。

从2014年开始，京东电器将“线下渠道限制”作为其基本战略之一。现在京东家电卖场已覆盖全国2.5万个乡镇和60万个行政村。同时京东在“重建京东家电下线”战略的指导下，积极推行无界零售战略。涵盖四至六线乡镇市场继续发展家电卖场、三线城市的“一城一店”、一二线城市的超级体验店。也就意味着京东完成了从北方到广深一线城市到偏远的乡镇的线下家电市场的全面覆盖。

随着离线渠道的快速扩张，京东继续推进在线和离线全渠道整合，从而不断巩固其在家电领域的领先地位。可以预计，随着网上无限零售业的发展，京东的前沿将难以撼动。