人物专访∣黄家蓉：选择止步，抑或永不止步

黄家蓉，华夏保险资政委员

2020年个人带网长期期缴4370万；

2020年龙庭峰会“五星会员”；

2018-2020连续三年入围百万圆桌会议（MDRT）；

2018年龙庭峰会会长；

2017、2019年龙庭峰会“龙庭锋范”；

华夏广分“高客智囊团”成员；

沉甸甸的荣誉背后，是无数个奋斗的日夜，也是黄家蓉在保险行业始终不改的初心。对她来说，做保险不仅仅是职业，更是一种责任、一种信念。

选择华夏 打造属于自己的舞台

“当初选择工作的时候我只有2个要求，时间自由，能兼顾家庭，保险销售刚好满足了我的要求。在选择华夏之前，我对比了多家保险公司，不论是之前的趸交产品还是后来期缴转型的重疾产品，华夏的产品一直是行业内性价比高的代表，所以我毅然决然地选择了华夏。”看起来很娇弱的“小女生”黄家蓉对自己的工作很想法，她清楚地知道一个好的平台就是一个好的舞台，所以毫不犹豫的选择了华夏，而华夏也没有让她失望，给了黄家蓉的人生再一次的巅峰。

因为热爱 所以热卖

星光不负赶路人，有的路，走着走着就亮了。对于保险销售这份工作，很多人觉得没有办法开口，也有很多人天然就比较抵触。作为银保销售的“大拿”，黄家蓉认为，三百六十行，行行出状元，只有深刻的爱上这个行业、这份工作，才能成为这个行业的翘楚，因为热爱，所以热卖。

“在银行做保险，除了跟理财经理聊保险以外，更多是聊理财、资产的配置、国家政策等，不仅要服务客户还要服务银行，帮助银行去共同销售，我和银行是搭档的关系。”黄家蓉向来坦然自己是一名保险销售，华夏保险四个字也让她能够有坦然的底气。“销售保险特别是重疾险，就是在帮助别人，如果有一天真的用到了，他们会感谢我的。”这是黄家蓉一直坚定在保险销售路上的信念。

做事先做人 客户利益至上

“我们做保险，其实就是在传播爱与责任。”入行近十年来，黄家蓉对行业有着最清晰的认知：保险是一份责任，是一份有大爱的事业，是人们规避风险的科学工具。

一个客户令她深有感触，这个客户为小孩投保年金险用作资产规划。通过跟客户的沟通后，黄家蓉为他制定的规划是年缴500万，缴费3年，共计1500万。客户回家考虑后觉得这个计划很好，准备签单的时候却说不需要配置这么多的保险，不论怎么讲解沟通，依旧决定年缴200万，谁曾想几年以后客户公司出现财务危机，大额资金被冻结，只有这份保单依然有效，为客户解了燃眉之急。

“其实我也在后悔当初没有再坚持劝说客户购买500万，我们每天与客户打交道，而且是常年累月的打交道，客户愿意把钱交给我，就是信任我，我就要对得起客户这份信任。”做保险近十年来，黄家蓉始终把客户的利益放在第一位，她认为做保险首先要会做人，做一个令人认可、令人信服的人，这才是成功的关键。

打造个人品牌 金牌销售的成功秘籍

相信大家心里都有一个疑问：销售难吗？其实销售应该是所有行业里面最容易做的一行，但是想要做好销售就非常难。黄家蓉认为，做销售最关键的就要把自己销售出去，做银行销售的第一步就是让银行认可你这个人。

对于刚入行的新人，黄家蓉建议刚开始接触银行网点的时候，不要立刻跟别人谈保险，而应该要让别人认识你并且认可你，要融入到这个网点中，之后再跟银行的理财经理聊公司聊产品，最后才是全方位的服务。

“因为现在的产品同质化程度非常高，理财经理之所以卖你的产品，他首先要认可你这个人。我要尽我最大的努力服务做到最好，不管是新接的银行网点还是一直在服务的网点，都要做到这一点。虽然有时候会受委屈，但是我会快就能恢复，关键还是要靠自己去调节去疏导，我一直都是这种比较开朗乐观的心态。”

超越自我 破而后立

“我的最大优点也是最大的缺点，就是我是一个完美主义者，每件事都想要100分的完成。金无足赤，没有完全绝对的完美，可又总是想把它做好，所以在展业过程中就会感觉很累，而且是自己把自己逼得很累。”笑称自己有“强迫症”的黄家蓉，会因为有些事情没帮客户做好，即使这事超出自己能力范围内，客户和朋友埋怨的时候还是会很难受。正是因为有这样的责任心，做事总是替别人着想，不论是在朋友还是客户中，大家都很放心的将事情交给黄家蓉。十年如一日，她始终在超越自我、挑战自我，去达成自己心中的完美和极限，破而后立。

选择止步，抑或永不止步

强大而稳定的自我、明确的渴望与坚定的选择，是黄家蓉在奋斗之中的收获。“最近两年行业竞争愈发激烈，我觉得自己胜在坚持。”黄家蓉负责的网点从开业至今，一直都是她在服务，她觉得要干好银保业务，就得要默默坚持。

在她选择的这条路上，也曾有过许多诱惑，但她一直坚定自我，从未止步。在这轻描淡写之中，仿佛她的成功只是一件再简单不过的事情，但只有她自己知道，这一份坚持是解决了她从业路上无数个问题和困难的“制胜法宝”；这一份坚持是自己曾经吞下的无数的委屈和眼泪。

坚持、乐观、无私是黄家蓉十几年如一日对自己的要求，锐意进取，在追逐完美的路上一路向前。也正是因为这些，让她在公司和银行上下获得一致好评，业绩遥遥领先。以客户为中心和真诚待人让黄家蓉与客户之间走的更近，娴熟的专业知识和技能是她的职业素养，也是保险职业人高尚情操品质所在。

我自乘风而起，悬定不乱；凌风而立，心向云杪。成就自己，超越自己，这是黄家蓉的选择。盛名与欢呼未能阻止黄家蓉在银行保险探索的脚步，她坚持用自己的实际行动去感染周围的人，用诚信和行动不断努力付出，以顽强的毅力和诚实守信的工作态度，以及凭着对保险事业执着追求，赢得她在保险市场上的一片广阔蓝天。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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