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人物专访∣黄家蓉:选择止步,抑或永不止步

来源:晶报网2021-03-24 16:14:43

黄家蓉,华夏保险资政委员

2020年个人带网长期期缴4370万;

2020年龙庭峰会“五星会员”;

2018-2020连续三年入围百万圆桌会议(MDRT);

2018年龙庭峰会会长

2017、2019年龙庭峰会“龙庭锋范”;

华夏广分“高客智囊团”成员;

沉甸甸的荣誉背后,是无数个奋斗的日夜,也是黄家蓉在保险行业始终不改的初心。对她来说,做保险不仅仅是职业,更是一种责任、一种信念。

选择华夏 打造属于自己的舞台

“当初选择工作的时候我只有2个要求,时间自由,能兼顾家庭,保险销售刚好满足了我的要求。在选择华夏之前,我对比了多家保险公司,不论是之前的趸交产品还是后来期缴转型的重疾产品,华夏的产品一直是行业内价比高的代表,所以我毅然决然地选择了华夏。”看起来很娇弱的“小女生”黄家蓉对自己的工作很想法,她清楚地知道一个好的台就是一个好的舞台,所以毫不犹豫的选择了华夏,而华夏也没有让她失望,给了黄家蓉的人生再一次的巅峰。

因为热爱 所以热卖

星光不负赶路人,有的路,走着走着就亮了。对于保险销售这份工作,很多人觉得没有办法开口,也有很多人天然就比较抵触。作为银保销售的“大拿”,黄家蓉认为,三百六十行,行行出状元,只有深刻的爱上这个行业、这份工作,才能成为这个行业的翘楚,因为热爱,所以热卖。

“在银行做保险,除了跟理财经理聊保险以外,更多是聊理财、资产的配置、国家政策等,不仅要服务客户还要服务银行,帮助银行去共同销售,我和银行是搭档的关系。”黄家蓉向来坦然自己是一名保险销售,华夏保险四个字也让她能够有坦然的底气。“销售保险特别是重疾险,就是在帮助别人,如果有一天真的用到了,他们会感谢我的。”这是黄家蓉一直坚定在保险销售路上的信念。

做事先做人 客户利益至上

“我们做保险,其实就是在传播爱与责任。”入行十年来,黄家蓉对行业有着最清晰的认知:保险是一份责任,是一份有大爱的事业,是人们规避风险的科学工具。

一个客户令她深有感触,这个客户为小孩投保年金险用作资产规划。通过跟客户的沟通后,黄家蓉为他制定的规划是年缴500万,缴费3年,共计1500万。客户回家考虑后觉得这个计划很好,准备签单的时候却说不需要配置这么多的保险,不论怎么讲解沟通,依旧决定年缴200万,谁曾想几年以后客户公司出现财务危机,大额资金被冻结,只有这份保单依然有效,为客户解了燃眉之急。

“其实我也在后悔当初没有再坚持劝说客户购买500万,我们每天与客户打交道,而且是常年累月的打交道,客户愿意把钱交给我,就是信任我,我就要对得起客户这份信任。”做保险十年来,黄家蓉始终把客户的利益放在第一位,她认为做保险首先要会做人,做一个令人认可、令人信服的人,这才是成功的关键。

打造个人品牌 金牌销售的成功秘籍

相信大家心里都有一个疑问:销售难吗?其实销售应该是所有行业里面最容易做的一行,但是想要做好销售就非常难。黄家蓉认为,做销售最关键的就要把自己销售出去,做银行销售的第一步就是让银行认可你这个人。

对于刚入行的新人,黄家蓉建议刚开始接触银行网点的时候,不要立刻跟别人谈保险,而应该要让别人认识你并且认可你,要融入到这个网点中,之后再跟银行的理财经理聊公司聊产品,最后才是全方位的服务。

“因为现在的产品同质化程度非常高,理财经理之所以卖你的产品,他首先要认可你这个人。我要尽我最大的努力服务做到最好,不管是新接的银行网点还是一直在服务的网点,都要做到这一点。虽然有时候会受委屈,但是我会快就能恢复,关键还是要靠自己去调节去疏导,我一直都是这种比较开朗乐观的心态。”

超越自我 破而后立

“我的最大优点也是最大的缺点,就是我是一个完美主义者,每件事都想要100分的完成。金无足赤,没有完全绝对的完美,可又总是想把它做好,所以在展业过程中就会感觉很累,而且是自己把自己逼得很累。”笑称自己有“强迫症”的黄家蓉,会因为有些事情没帮客户做好,即使这事超出自己能力范围内,客户和朋友埋怨的时候还是会很难受。正是因为有这样的责任心,做事总是替别人着想,不论是在朋友还是客户中,大家都很放心的将事情交给黄家蓉。十年如一日,她始终在超越自我、挑战自我,去达成自己心中的完美和极限,破而后立。

选择止步,抑或永不止步

强大而稳定的自我、明确的渴望与坚定的选择,是黄家蓉在奋斗之中的收获。“最两年行业竞争愈发激烈,我觉得自己胜在坚持。”黄家蓉负责的网点从开业至今,一直都是她在服务,她觉得要干好银保业务,就得要默默坚持。

在她选择的这条路上,也曾有过许多诱惑,但她一直坚定自我,从未止步。在这轻描淡写之中,仿佛她的成功只是一件再简单不过的事情,但只有她自己知道,这一份坚持是解决了她从业路上无数个问题和困难的“制胜法宝”;这一份坚持是自己曾经吞下的无数的委屈和眼泪。

坚持、乐观、无私是黄家蓉十几年如一日对自己的要求,锐意进取,在追逐完美的路上一路向前。也正是因为这些,让她在公司和银行上下获得一致好评,业绩遥遥领先。以客户为中心和真诚待人让黄家蓉与客户之间走的更,娴熟的专业知识和技能是她的职业素养,也是保险职业人高尚情操品质所在。

我自乘风而起,悬定不乱;凌风而立,心向云杪。成就自己,超越自己,这是黄家蓉的选择。盛名与欢呼未能阻止黄家蓉在银行保险探索的脚步,她坚持用自己的实际行动去感染周围的人,用诚信和行动不断努力付出,以顽强的毅力和诚实守信的工作态度,以及凭着对保险事业执着追求,赢得她在保险市场上的一片广阔蓝天。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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